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一大清早，河南省孟州市桑坡村养殖合作社里就聚集起几十人。方圆百里最大的兔子收购商段天奎正在里面查验饲料的供销手册，根据记录对兔子进行逐一筛选。虽然农户都严格执行了规定，但不免心里还是泛起了嘀咕。
河南省孟州市桑坡村村民丁作俭：“今天是第一天刚开始来收，老高把这个大老板请来现在在里面一个一个掂着看，现在里面具体合格率达到多少，还不知道啥情况。”
河南省孟州市桑坡村村民王小三：“如果他能收80%-90%我就能赚钱，如果要是收走20%-30%我就不赚钱，因为我回去还要养。”
段天奎每年都要收购上百万只的兔子，不但销售网络遍布了国内十几个省市，今年还要出口俄罗斯上百吨的兔肉。因此，他与农户之间建立了一个饲料兽药的供销使用手册，以便能够更好地控制产品质量。
段天奎：“我们所收的兔子必须是无公害的，不能有药物的残留和重金属的残留，如果这样别说出口，就是在国内就已经收到了制约。”
半小时后，经过仔细的筛选，桑坡村的合格率达到了95%，这让农户们都长长的出了一口气。像桑破村这样的收购点，段天奎如今已经拥有了400余个，分布在河南、山西的300个乡镇村庄，不但每年会为他创造出百万的财富，也让他的命运发生了根本的改变。
十年前，段天奎所在的济源市轵城镇，率先兴起了养兔热，不到半年的时间，规模就达到了20万只，但由于没有销售渠道，走街串巷的小商贩很快就操控了市场。
村民：“人家给你多少钱就是多少钱。4306和你说一斤挣5角钱，告诉你一斤挣5角一元，其实挣的不止是3元两元，根本咱们也不知道。”
段天奎和村子里的农户一样，辛辛苦苦养了两年的兔子，却是白忙活一场，心里怎么琢磨都不是滋味，于是跑到了4 0公里以外的沁阳市木楼镇，发现这里云集了全国各地的收购商。段天奎四下打听，知道了四川客商钟林在这里的收购量最大，于是整天和人家攀交情套近乎。当他得知钟林正苦于小商贩分散供应，很难及时运输后，感到这是个千载难逢的机会，主动邀请钟林来到了轵城镇，挨家挨户的走访了一圈。
四川客商钟林：“看了他的兔子什么农残药残控制得比较好，没有病兔。0530这种规模性的你装一车很方便，如果农户、小商小贩几天都弄不了一车，死亡、掉秤都出来了。”
既能降低消耗，又能保证货源，第二天钟林就和段天奎签订了2000只的收购协议，但要求必须要在三天之内完成。一下子冒出了一桩这么大的买卖，段天奎想都没想一口就答应了下来。可兴奋之后第二天他就发现2000只兔子收购起来并非易事。段天奎兄弟三个在村子里跑了整整一天才凑出了不到400只。
段天奎弟弟段立奎：“当时在我们村还是比较好收购的，因为人头都比较熟，在我们方圆五公里十公里之内还是好收，稍微远一点我们人头不熟，人家有兔子卖不出去，我们想收也收不上来。”
在当地，兔子一般都在傍晚和早晨喂食，白天农户大都外出劳作，因此一时间很难寻找。眼看着距离交货的时间越来越近，段天奎不得以只好找到小商贩，把自己赚取的差价都作为了他们的酬劳。到头来，又是白忙活了一场。失败的教训让段天奎明白了一个道理，要想生存发展靠自己单打独斗是行不通的。
段天奎：“我想这不是一个人的事，我必须发展一个收购队伍，让大家来收，如果建立起一个流通的队伍，今后的收购就比较好了。”
可找什么样的人才能抢在小商贩的前面。先收购到农户手中的兔子，段天奎琢磨了很久，最后还是弟弟段立奎的一句话让他茅塞顿开。
段天奎弟弟段立奎：“说话比较有权威的，人头比较好的，我说找这样的人，他们这种人，在各个乡镇都有农民经纪人这样的人，让他们给我们联络。”
这可是现成的人选，只要自己整合一下就能马上组成收购队伍。卫小安是五龙口镇最早的农民经纪人，附近的农户有什么需求总是先找到他。段天奎决定就从他这里作为第一个突破口。向卫小安提出，批量收购时，每天支付20元作为酬劳的条件。谁想到，人家根本看不上眼。
经纪人卫小安：“收兔子辛苦，济源周边没有，往南边跑多远，给你20元钱。5145打小工也是挣20多元钱。 ”
要实现双赢，就要充分体现多劳多得，几天后段天奎又提出了一个新的方案，按照收购数量，卫小安每只提取一元钱。这一下带动了他的积极性，很快双方就建立起了合作关系，从而段天奎的货源得到了有力的保证。
经纪人卫小安：“6#4340小商小贩他也不知道哪家有兔，他也不知道这个路线，收兔都是外地的，因为轵城这个地方交通不方便，他跑半天找不到几家。”
找到了讨巧的方法，段天奎用了一年的时间在三个城市发展了100多个网点，很快就控制了大量的货源，随后他又打出了集中养殖，规模供应的王牌，与木楼镇的小商贩形成了鲜明的对比。
客商刘红欣：“如果三四天还走不了一车的话4#2110脱称、死亡都在利润空间里面吃掉了。每斤兔子如果有两三元的差价的话，一个兔子脱称要半斤左右，就等于差了四五元了，利润等于减少了一半。”
不出一个月功夫，外地的客商都跑到了济源。段天奎的生意也越做越大。
段天奎：“好的时候我们一天组织两万斤兔子，每天我们都有三四千元，至少有两千元的净收入。”
可是好景不长，几个月之后，段天奎的经纪网点旁边就出现了竞争者。他们给农户开出了更优厚的条件。
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